Biashara kwa idadi
Mwaka wa msingi: Uwekezaji wa 2019 mwanzoni: Rubles elfu 30 Mauzo ya Oktoba 2020: ~ milioni 1.2 Faida: Rubles elfu 500 (kwa Oktoba 2020) Idadi ya maagizo ya Oktoba 2020: 450 Wastani wa gharama ya bidhaa: 550 Wastani wa kuangalia: 2800 rubles Idadi ya SKU katika urval: ishirini
Nilizaliwa Zlatoust - jiji katika mkoa wa Chelyabinsk na idadi ya watu 163,000. Katika darasa la 11, nilifanya kazi ya kisayansi juu ya mada ya uchafuzi wa mazingira na wafanyabiashara wa viwandani: Nilikuja na teknolojia ambayo ingeweza kupunguza madhara, na hata kupokea hati miliki ya uvumbuzi. Ndipo nikagundua kuwa kemia ni yangu, na baada ya shule niliamua kusoma kemia katika Chuo Kikuu cha Jimbo la Ural Kusini.
Nilifahamiana na vipodozi vya asili nikiwa na miaka 18, baada ya kujiagizia unga wa madini kupitia Instagram. Niliwashirikisha marafiki zangu, na wakati huo huo nilianza kufanya kazi kama msanii wa kujipodoa na kutumia vipodozi vya madini katika kazi yangu.
Wakati nilihamia Chelyabinsk, hata sikujua ni nini nilitaka kufanya baadaye. Nilidhani kwamba nitaendelea kufundisha katika chuo kikuu, kushiriki katika maisha ya umma na utafiti wa sayansi.
Sikuzingatia hata ujasiriamali na ubunifu: sikuonekana kwangu mtu ambaye hutengeneza na kutoa maoni.
Lakini kila kitu kilibadilishwa kichwa na vipodozi. Nilitaka kuzungumza juu yake, kusaidia wasichana, kwa sababu walikuwa na ombi la ubora. Wakati fulani, niligundua kuwa vipodozi vya asili ni ushirikiano wa maumbile na kemia, na nilitaka kuja na njia yangu mwenyewe, haswa kwani nilisoma katika idara ya kemia.
Vipodozi vya asili ni nini
Vipodozi vya asili vina malighafi ya mmea, ambayo haina parabens, SLS, silicone, manukato na rangi, mafuta ya taa, GMO, malighafi za wanyama. Ndio, kinyago cha tango ulichotengeneza jikoni yako ni vipodozi vya asili. Vipodozi vya asili mara nyingi huitwa "kikaboni", ingawa vinatofautiana kidogo katika muundo. Katika vipodozi vya kikaboni, hakuna viungo vya asili ya wanyama, na vifaa vya mmea lazima iwe angalau 95%. Kwa matumizi ya asili ya viungo vya wanyama inaruhusiwa, na viungo vya mitishamba lazima iwe angalau 50%. Katika suala hili, kuna chapa kwenye soko la Urusi ambazo hujiita vipodozi vya asili, kwa mfano, "Chistaya Liniya", lakini kwa kweli hii sivyo. Hata chapa maarufu zaidi Natura Siberica ina vifaa vya synthesized, kwa hivyo haiwezi kuzingatiwa kuwa "asili" pia.
Jinsi niliamua kuzindua chapa yangu: maoni na mauzo ya kwanza
Kwa miezi mitatu, baada ya wanandoa, nilikwenda kwa ofisi ndogo ya kukodi kufanya mapambo, ambayo nilichukua rubles 400. Wakati mwingine pia nilikusanya marafiki na wateja na kuwaambia juu ya vipodozi. Wakati huo, nilikuwa na mawazo yangu ya kwanza ya kufanya kitu changu mwenyewe. Kulikuwa na chapa nyingi kwenye soko, lakini jinsi ya kuchagua moja sahihi? Zaidi ya hayo, nimeona kuwa kuna kivuli cha unga cha madini kinachofaa kwa kila mtu. Na nilidhani ningeweza kuitumia.
Kwanza, nilitengeneza kifungu kidogo cha nafaka na vichaka vya uso vya udongo jikoni. Na aliiuza kupitia Instagram na marafiki. Niligundua kuwa nilikuwa na nia ya hii na kwamba ninaweza kuendelea. Nilinunua kontena, lebo, vifaa vya kuchanganya viungo na kuagiza malighafi.
Mnamo Aprili 2019, nilianza kukuza poda na mali ya hydrophobic: kwa hili, nilipata mafunzo kutoka kwa rafiki ambaye aliishi nchini Italia. Yeye ni mtaalam wa teknolojia na ana chapa yake ya vipodozi vya madini ya AnaMi. Poda hii hudumu kwa muda mrefu, haidhuru ngozi na haitoi uso wakati wa kucheza michezo.
Kabla ya kila kitu kufanya kazi, nilijaribu bidhaa hiyo sana: Niliwapa marafiki wangu na kuwauliza waijaribu katika hali tofauti. Tuliingiza matokeo yote kwenye hati ya Google.
Kubadilika ilikuwa Ziara ya StartUp kutoka Skolkovo Foundation huko Chelyabinsk: Niligundua kuwa bidhaa yangu ilistahili kuingia sokoni.
Kufikia wakati huo, mauzo yangu ya kwanza yalikuwa yameanza: Sikukuza sana katika mitandao ya kijamii, kwa hivyo wateja wangu wakuu walikuwa marafiki ambao pia walinipendekeza kwa wengine. Nilizungumza kwenye hafla hiyo juu ya faida za unga wa madini na kwanini ninafanya hivyo. Sio kila mtu alielewa wazo hilo, lakini wataalam wa wanawake waliunga mkono na kutoa maoni. Kisha mtaalam wa teknolojia alinijia, ambaye alisema kwamba nilikuwa na wazo nzuri, akanishauri niandike mpango wa biashara na nianze kuuza haraka.
Kwanini niliacha chuo kikuu na nilizingatia vipodozi
Halafu nilikuwa na kipindi cha mauzo ya machafuko kupitia Instagram. Bado niliendelea kufanya vipodozi nyumbani, lakini haikuwa kipaumbele. Bei ilikuwa sawa na ilivyo sasa, lakini wanunuzi hawakuaibika, waliamini bidhaa hiyo. Ilibadilika kupata rubles thabiti 20-30,000 kwa mwezi. Katika msimu wa joto wa 2019, vipodozi vilianguka nyuma, kwani nilikuwa nikifanya miradi ya kisayansi. Na mnamo Agosti nilizungumza kwenye mkutano wa kimataifa wa Skills.
Mtazamo wangu wa ulimwengu ulibadilika: Sikutaka kurudi chuo kikuu, ambapo walisema kwamba kwa sababu ya mhadhara ambao haujasoma hautapata kazi. Chuo kikuu kilinipunguza kasi, ikachukua muda na haikunipa maarifa. Niliamua kuwa nitatengeneza vipodozi tu.
Je! Niliogopa kutoka chuo kikuu? Hapana. Nilielewa wazi kuwa siwezi kufanya kazi kwa mtu. Pamoja, tayari nimeanza kusoma uendelezaji wa media ya kijamii. Mama alichukua uamuzi wangu kwa uhasama na alikasirika, lakini marafiki waliniunga mkono. Nilidhani kwamba ningeweza kurudi chuo kikuu kila wakati, ilibidi niende mbele.
Niliruka likizo kwenda Uturuki, na kisha nikafungua IP. Hatua kwa hatua, fursa mpya zilianza kuja na kila kitu kilianza kuzunguka: nilikodisha ofisi, nikaajiri msaidizi, wafanyikazi wa kwanza. Walianza kuandika juu yangu kwenye media, nilialikwa hata kwenye onyesho la "Milionea wa Siri" (kutolewa ilitolewa mnamo Novemba 2019. - Approx.).
Ninapenda wazalishaji gani wa Urusi? Chapa ya SmoRodina. Nilinunua, nikaangalia, nikapata msukumo. Siwezi kuwachagua wengine. Kwa upande wa vielelezo, mimi na mbuni tulizingatia chapa za kigeni - kuna mifano ya uwasilishaji mpole wa pastel.
Bidhaa hiyo inaweza kupatikana katika Ozon na Jordgubbar. Kwa njia, kwanza tuliingia kwa Jangwani mnamo Juni kupitia waamuzi, na ushirikiano haukufanikiwa - ilibidi tubadilishe mwenzi wetu. Katikati ya Oktoba tulienda huko tena. Uwekaji unajihesabia haki: wateja wanapenda sana kutuagiza huko na wanasubiri nafasi mpya.
"Sikutaka Ecomake iwe bidhaa nyingine kwenye rafu ya muuzaji."
Mapema kwenye mahojiano, nilisema kwamba Ecomake hapo awali haikulenga kutafuta pesa, kwamba sikuwa na mpango wazi wa kifedha. Mambo yamebadilika hivi karibuni. Tuna wateja wa kawaida, na mauzo yetu yanakua. Hii sio hobby tena, lakini mradi wa biashara.
Sasa lengo langu ni kufikia mauzo ya kila mwezi ya milioni 3 kufikia Desemba, na kisha milioni 5 za ruble. Siku chache zilizopita, tulitangaza kwenye blogi ya mamilionea na tukapata mapato mazuri.
Nina watu tisa katika timu yangu na ninawajibika kwao. Kazi yangu ni kutengeneza mfumo wa uhuru. Ikiwa kila kitu kimefungwa kwa mtu mmoja, unaweza kuchoma haraka. Ndiyo sababu ninavutiwa na mfano wa McDonald, ambao una muundo wazi.
Lakini mimi sio shabiki wa soko la wingi na sitaki Ecomake iwe bidhaa nyingine kwenye rafu ya muuzaji wa vipodozi. Ndio, gharama yetu ni kubwa, lakini muundo ni wa asili. Na tunafanya kila kitu na utumiaji mdogo wa vifaa. Kwa upande wa utendaji, hii haifanyi kazi, lakini tunaamini kuwa utengenezaji wa mwongozo unaruhusu udhibiti zaidi wa mchakato.
Ninaleta kwa chapa maadili ambayo nilikosa katika bidhaa zingine. Kwanza, ukweli. Ninapenda miradi ya hapa na ninaiunga mkono. Pili, urahisi wa chaguo. Tatu, kujisikia kwa bidhaa, sio utendaji tu. Ninajaribu kuchanganya hii kuwa Ecomake.
Hatuna ofisi: wafanyikazi wote, isipokuwa kwa uzalishaji, hufanya kazi kwa mbali kutoka miji tofauti. Uzalishaji yenyewe uko Chelyabinsk, watu wanne wanahusika huko. Sina karibu udhibiti wa mchakato, tu kujadili mipango. Mara moja kila miezi michache ninakuja kwa uzalishaji kwa mawasiliano ya kibinafsi na uboreshaji.
Kwangu, pesa ni majibu kutoka kwa ulimwengu ambayo ninapata kwa thamani ya bidhaa.
Kawaida mimi huchukua rubles elfu 100 kwa nyumba, chakula, nguo, na ninaongeza tena faida nyingi. Sasa ninapata pesa za ziada kwenye mashauriano ya Instagram, kwa hivyo mimi huchukua kidogo kutoka kwa biashara.
Ni muhimu kwangu kupata usawa kati ya misa na chapa ya hapa, isiyoweza kufikiwa. Mpaka nilipoona muundo bora kati ya vipodozi kwenye soko la Urusi. Ikiwa tutachukua maeneo mengine, ninaweza kuonyesha Bite: Nawapenda sana. Ninawaona kuwa wamefanikiwa, maridadi na ya kisasa - bidhaa hiyo haipatikani tu katika maduka ya maisha yenye afya, lakini pia katika maduka makubwa.
Jinsi tunauza vipodozi
Unajua, hawakuwahi kuniuliza: "Kwa nini nafaka za ardhini na nyasi ni ghali sana?" Badala yake, watu wanashangaa: "Wow, unaweza kutengeneza vipodozi kutoka kwa hii ?!" Tulipandisha hata bei za vitu kadhaa kwa sababu tunaona mahitaji. Bidhaa tatu za juu: poda ya madini, dawa ya kusafisha nafaka na zeri ya mdomo. Chombo cha unga kimeongezwa hivi karibuni kutoka gramu sita hadi nane.
Tunafanya kazi pia kwa thamani ya ziada: wakati wa kununua, tunatoa somo la ziada juu ya mapambo au kitu kingine, ambayo ni kwamba, tunajaribu kufanya thamani ya mwisho kuwa juu. Tunayo hati ambayo inaelezea maadili na mtindo wa mawasiliano. Wateja wanaona hii na watushukuru. Kwa hivyo, neno la kinywa hufanya kazi vizuri.
Jinsi ya kujitokeza kati ya wingi wa miradi kwenye soko
Wewe mwenyewe lazima uelewe maana ambayo bidhaa yako inawasilisha. Na kwa kuzingatia hii, jenga mawasiliano ya kuona na mtumiaji. Mteja wetu ni mwanamke wa miaka 35 kutoka mji mkuu. Ana mume na watoto. Anaishi kwa kasi ya haraka, na vipodozi kwake ni moja ya fursa za kuja kwake, kujisikia mwenyewe na matamanio yake. Onyesha wazi ni nini bidhaa yako, ni gharama gani, inasuluhisha shida gani. Watu wanahitaji kuelewa kuwa una zaidi ya akaunti tu, lakini duka. Sielewi wale wanaoficha bei na kuandika: "Hujibiwa kwa ujumbe wa faragha." Kwa maoni yangu, hii haifai na haina heshima kwa mteja. Chagua njia za uuzaji ambazo ziko karibu na hadhira yako na bidhaa. Tumechagua mkakati wa kukuza kupitia wanablogu, kwa sababu tuna bidhaa maalum ambayo haijulikani kwa kila mtu. Sio kila mtu anajua jinsi vipodozi vya asili na madini vinatofautiana na wengine, kwa nini zinagharimu sana. Tunataka kujulikana na kuaminiwa, kwa hivyo wanablogu wanajaribu poda yetu na kushiriki maoni yao na watazamaji.
"Ni vizuri kuwa nina umri wa miaka 20"
Mimi mara chache hukutana na wasiwasi kwa sababu ya umri wangu. Jambo muhimu zaidi ni uzoefu. Ndio, kuna wakati wa kutokuwa na uhakika, lakini ninakubali uwajibikaji na kuendelea. Mwanasaikolojia hatasaidia hapa - unahitaji tu kuendelea na kufanya kazi. Ni vizuri kuwa nina miaka 20. Nina nguvu nyingi, nguvu na maoni. Muda mfupi kabla ya ugonjwa huo, niliamua kuhamia Moscow. Tayari ilikuwa imebanwa huko Chelyabinsk, ingawa kila mtu alinijua na mara nyingi alialikwa kwenye hafla za biashara kama spika. Kufikiria kumepungua huko Moscow: kuna mkusanyiko mkubwa wa watu na miradi.
Sikuwa na hisia ya "kupotea" katika mji mkuu. Ninahama kwa hatua ndogo. Kwa bahati mbaya, COVID-19 ilipunguza kasi michakato, lakini tayari nilikuwa na mduara wangu wa marafiki hapa.
"Jambo muhimu zaidi ni mali tunayounda"
Biashara yangu mwenyewe ilinifundisha kuwa tunaunda kila kitu sisi wenyewe. Na matokeo yanategemea wewe tu. Sasa ninaelewa kuwa sikuweza kuishi tofauti - sio kuwa mjasiriamali. Uhuru na uwezo wa kutekeleza maoni ni muhimu kwangu. Nilijifunza kuchukua hatari.
Kawaida hii inamaanisha pesa, lakini ningesema kuwa hii ni kuajiri mfanyakazi mpya na uwekezaji mkubwa katika ununuzi wa vyombo. Kilicho muhimu zaidi ni mali tunayounda. Unaweza kupoteza pesa zako zote, lakini weka timu nzuri, bidhaa na hadhira - basi hakuna mizozo inayotisha. Ninataka kuunda chapa ambayo watu wangependa kwa mara ya kwanza.
Kuhusu utawala wa siku hiyo
Wakati mwingine mimi hufanya kazi masaa 12 kwa siku, wakati mwingine masaa mawili. Ninaondoa kabisa kazi wakati wa mafunzo au massage. Ni mchakato usio na mwisho, lakini ubunifu na anuwai.
Je! Ninajua jinsi ya kukabidhi? Lo, mimi ni kiongozi mbaya - sijui jinsi ya kuweka majukumu. Afadhali nitatoka kwa msukumo, lakini hii sio busara kila wakati kwa biashara. Wakati huo huo, ninajiona kama mtu rahisi: mimi hukasirika mara chache na siapizi timu. Ikiwa tunakosea, huu ni uzoefu na hatuhitaji tena kufanya hivi.
Kwa nini niko wazi kwenye mitandao ya kijamii?
Ninajaribu kukuza chapa yangu ya kibinafsi na kudumisha kikamilifu Instagram: Ninaendeleza vipodozi, na vipodozi vinanikuza. Ninapenda shukrani hiyo kwa Ecomake naweza kushiriki uzoefu wangu, kutoa mahojiano na kuishi maisha yenye kuridhisha.
Kwa nini nasema wazi juu ya biashara kwenye media ya kijamii? Kwangu, kupata ni jibu la ulimwengu kwa thamani ambayo bidhaa hutoa. Hakuna cha kuwa na aibu au kuogopa, lakini wafanyikazi bado wanaona data juu ya mauzo. Ndio, na ni rahisi kwangu kutoweka nambari zote kwangu.
Sasa sina lengo la kupata elimu maalum kama mjasiriamali. Hivi karibuni nilichukua kozi ya miezi miwili katika mkakati wa biashara ambayo ilinisaidia. Kuna maswali pia ambayo ninasuluhisha na kocha. Kwa mfano, mipango ya siku zijazo, fanya kazi na hofu, uhusiano wa timu.
Lakini ninaelewa kuwa sitaki kujivunja mwenyewe na kuwa mfanyabiashara wa kawaida: itakuwa vizuri zaidi kwangu kuajiri watu ambao watasimamia vizuri. Ningeshughulikia maono makuu ya chapa hiyo.
Natalya Kozlova Mwanzilishi wa ecomarket 4fresh
Katika kipindi cha miaka mitatu iliyopita, mahitaji na matumizi ya "vipodozi vya kijani" imekua kwa kasi. Kuna sababu kadhaa za hii.
Bidhaa zimeweza kupatikana zaidi: zinaweza kupatikana tayari katika duka za mnyororo, kwenye soko. Mwelekeo wa matumizi ya bidhaa za asili bado unaendelea. Hii sio vipodozi tu, bali pia chakula, kemikali za nyumbani. Washawishi na watu wa media wanazungumza juu ya mapenzi yake kwa bidhaa za kikaboni: Julia Roberts anazungumza sana juu ya Dk. Hauschka (chapa ya Ujerumani ya vipodozi vya utunzaji wa ngozi), na mwimbaji Nyusha, ambaye hapo awali hatukushirikiana na utumiaji wa bidhaa za kikaboni, baada ya kuzaa alianza kuzungumza zaidi na zaidi juu ya mitindo ya maisha yenye afya. Kizazi cha milenia kimekua ambao hawatilii maanani uuzaji, lakini wanaweka dhamira ya chapa hiyo, maadili yake, mipango ya mazingira, na ulinzi wa wanyama kichwani. Na hapa, kwa kweli, hakuna sawa na chapa asili, kwa sababu kwao ni DNA ya kampuni hiyo.
Soko la vipodozi vya asili la Urusi linaendelea kwa gharama ya chapa za hapa na wachezaji wa kigeni, ambao wamebadilishwa kuwa Urusi.
Saa 4fresh, tunatoa chapa mpya kwa mwaka kukamilisha michakato yao. Kutoka kwa uzoefu naweza kusema kwamba ikiwa chapa hupita hatua ya miaka 2-2.5, inamaanisha kuwa itaishi kwenye soko.
Ikiwa tunazungumza juu ya chapa za hapa, basi mkoa wenye nguvu zaidi unaweza kuitwa Mi & Ko (Kirov), Levrana (St. Petersburg), SmoRodina (Magnitogorsk), Krasnopolyanskaya Vipodozi (Sochi). Miongoni mwa wageni nitachagua "Vipodozi sahihi" (Moscow), "Uvuvio" (Novosibirsk), Vipodozi vya Madini ya Kristall (St. Petersburg).
Ikiwa tunazungumza juu ya niche ya vipodozi vya madini, basi inavutia na inakua haraka. Vipodozi hivi haviziba pores, ni bora kwa ngozi na hata huijali. Kwa hivyo, wale ambao walificha ngozi ya shida na njia za toni kutoka kwa soko la misa kwenda kwake, ambayo ilizidisha hali hiyo.
Hakuna wachezaji wengi katika niche hii. Nimevutiwa na Madini ya Era ya Latvia, Madini ya kila siku ya Amerika, Vipodozi vya Kirusi vya Kristall, bidhaa ndogo kama Belka pudra. Hii ni sehemu ya vipodozi vya mapambo ambavyo bado vinakua na kuongezeka, kwa sababu bidhaa zinaeleweka kabisa, lakini haijulikani kwa mnunuzi. Ili kubadili mwelekeo na kuhamasisha watu, unahitaji kulipa kipaumbele na kuonyesha kuwa ni rahisi kutumia. Kwa wastani, poda hugharimu kutoka rubles 500 hadi 1000, vivuli - rubles 400-600. Saa 4fresh, wanaagiza zaidi ya fomati za kawaida katika fomu ya kioevu.
Napenda mtindo wa kuona wa Ecomake: ni ndogo, ya kupendeza, bila maelezo ya lazima. Ningependa kutaja nembo nzuri na jina.
Lakini kwa maoni yangu, muundo wa poda na mitungi mikubwa ya vipodozi imejaa zaidi maandishi na picha. Nilipenda seti ndogo sana - inapaswa kuwa maarufu kwa wale ambao wanaanza kufanya kazi na vipodozi vya madini. Lakini sioni mitungi ya waoshaji wa nafaka wasiwasi, kwa sababu bidhaa itamwagika zaidi ya lazima.
Instagram ni hai na inawasilisha "ujinga": maridadi, kama muundo wa madini yenyewe. Ningependa kuona mafunzo zaidi juu ya utumiaji wa vipodozi na hadithi zaidi juu ya muundaji - yeye ni msichana mzuri sana. Na hakika inafaa kujenga hadithi kwamba hii ni chapa ya Kirusi kutoka kwa msichana hadi msichana.
Ninashauri Anastasia kuunda vikundi vingi vya kuzingatia iwezekanavyo - kuuliza kile anapenda na nini sio, kusafisha bidhaa, kupata walengwa wake. Sasa, sherehe kadhaa za eco, maonyesho na maonyesho husaidia sana katika hii. Mawasiliano ya mara kwa mara na wateja inahitajika. Hadithi ya pili ni mauzo. Katika hatua ya mapema, ni rahisi kucheza na bidhaa yenyewe na usahau kuwa mauzo huamua umaarufu wa chapa hiyo. Kwa hivyo, ni muhimu kuwa na mfanyabiashara mwenye nguvu ambaye ataweka chapa kwenye soko na atafanya kazi kila wakati na wigo wa wateja. Mpatie mipango ya mauzo ya masharti na uangalie utekelezaji wao.
Anastasia Semenova Mwanzilishi wa chapa ya SmoRodina
Katika soko la vipodozi vya kikaboni, ushindani unakua. Asilimia ya uwepo wa vipodozi vya asili kuhusiana na classic ni 3-4%. Kwa hivyo, wakati wenzangu na mimi tunakua pamoja.
Kwa kweli, tunashindana na usambazaji wa bidhaa za vipodozi za asili za Uropa, Amerika na Kikorea. Ubora na ufungaji wao ni bora zaidi. Wanaweza kumudu viungo vya bei ghali na bora, kwani wako karibu na mahali ambapo hutengenezwa. Na nyingi ya chapa hizi zimekuwa zikitumia fursa hizi zote kwa miaka 50-70, na huko Urusi walianza miaka 20 tu iliyopita.
Niche ya vipodozi vya madini bado iko katika kiwango sawa na soko la bidhaa asili za utunzaji wa ngozi - kwa ujumla huu ni mwelekeo wa kuahidi. Ninaweza kutaja Belka Pudra, Madini ya Khristal, Samotsvet.
Kuanzisha biashara katika umri mdogo kama hivyo kunastahili kuheshimiwa! Kwa hivyo, ninaweza kumshauri Anastasia kuwa mwangalifu kila wakati juu ya biashara yake: wanunuzi wa bidhaa za ekolojia hujifunza kwa uangalifu nyimbo, ufungaji, kuuliza maswali, kwani wamechagua njia ya matumizi ya fahamu.
Picha: zilizotolewa na shujaa
